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中國已經(jīng)成為伸縮門(mén)的生產(chǎn)和消費大國。尤其隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的拉動(dòng)和城鎮小區防護意識的不斷增強，已經(jīng)第一次拉動(dòng)了我國伸縮門(mén)行業(yè)的首輪市場(chǎng)，但是人們生活水平的不斷提高，對門(mén)的藝術(shù)要求也在進(jìn)一步增強，不銹鋼伸縮門(mén)的產(chǎn)生就及時(shí)地滿(mǎn)足這一市場(chǎng)的不斷需求。在全國伸縮門(mén)行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)值突破300億元的市場(chǎng)份額中，其中不銹鋼伸縮門(mén)就占了近三成的比例，今后還將繼續加大。不銹鋼伸縮門(mén)已經(jīng)成為市場(chǎng)中的新寵，這完全是由其獨特的特點(diǎn)來(lái)決定的?！?br />
有消化大產(chǎn)能需求的企業(yè)一般會(huì )采取兩種辦法：一種是細分市場(chǎng)，轉變，轉型，讓逐漸壯大起來(lái)的總代理，“居高官而不領(lǐng)政”，將其旗下的實(shí)力分銷(xiāo)市場(chǎng)一個(gè)個(gè)獨立開(kāi)來(lái)，直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商數量加倍，期間再采取一些安撫總代理的策略，穩定市場(chǎng)。此策略有利于縮短廠(chǎng)家與市場(chǎng)的距離，加強對市場(chǎng)的掌控能力，并能短時(shí)間將廠(chǎng)家庫存轉移到市場(chǎng)，產(chǎn)品鋪開(kāi)節奏更快速，對渠道深耕細作有了一定的基礎。故此，在整體經(jīng)銷(xiāo)商具備增長(cháng)性而又未具備通吃分銷(xiāo)市場(chǎng)的能力階段實(shí)施最為妥當，否則大客戶(hù)會(huì )因利益受到傷害而改變“旗幟”。

相傳“想直接縮小現有經(jīng)銷(xiāo)商的輻射半徑、減少其經(jīng)營(yíng)品種，同時(shí)增加經(jīng)銷(xiāo)商數量，以此來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商體系的效率”的做法被眾多經(jīng)銷(xiāo)商拒絕?？梢?jiàn)，每次渠道轉型或轉變都需要準備好“喜悅”和“痛楚”。因為渠道鏈條的改變導致的利益重新分配必然會(huì )引起這樣、那樣讓人措手不及的事情。

另一種做法就是廠(chǎng)家對自身產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行細分招商。不轉變，先圈自己。比如電動(dòng)伸縮門(mén)價(jià)格，將產(chǎn)品線(xiàn)拆開(kāi)，按不同市場(chǎng)、不同實(shí)力的客戶(hù)進(jìn)行不同產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商權，你專(zhuān)賣(mài)電動(dòng)伸縮門(mén)，我專(zhuān)買(mǎi)伸縮門(mén);比如門(mén)窗行業(yè)也有這樣的案例，將伸縮門(mén)、鋁門(mén)、不銹鋼門(mén)按不同品類(lèi)分開(kāi)招商。有一點(diǎn)不一樣：家電行業(yè)是一對多為主，門(mén)窗行業(yè)以多對以為主，往往出現一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對一個(gè)品牌要簽3份合同，有點(diǎn)頭疼，多股力量要求經(jīng)銷(xiāo)商擴大庫存，強壓強銷(xiāo)，而經(jīng)銷(xiāo)商因為要避免在同一個(gè)市場(chǎng)出現同樣的品牌代理商，接受。此策略有點(diǎn)霸王硬上弓的氣息。是否長(cháng)策?有待專(zhuān)業(yè)人士考慮。

過(guò)去，也有部分伸縮門(mén)企進(jìn)行單品種招商，比如伸縮門(mén)、不銹鋼伸縮門(mén)，均未形成大氣候，但筆者相信未來(lái)還會(huì )有品牌作這方面的嘗試。

就目前的市場(chǎng)狀況表明，隨著(zhù)更多的消費者對工廠(chǎng)安全和小區便捷的雙重性要求越來(lái)越高，許多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)選擇了不銹鋼伸縮門(mén)，不僅節約了購房者拆除舊門(mén)不必要的浪費，又同時(shí)提高了小區項目的檔次，平均分攤到每平方米的成本還不足兩元錢(qián)。開(kāi)發(fā)商對這一需求比例的增加已經(jīng)十分明顯地表現出來(lái)。

相對于普通的鐵制或鋼鐵混合制伸縮門(mén)，不銹鋼伸縮門(mén)除了具有色澤持久鮮艷，永不生銹的特點(diǎn)以外，更重要的是產(chǎn)品的獨特性決定的。外表美觀(guān)，新穎、高雅，花樣和形式比普通門(mén)多，組合方式多樣化，經(jīng)久耐用，不僅滿(mǎn)足了人們的安全牢固需要，美觀(guān)個(gè)性化的特點(diǎn)深受消費者的喜愛(ài)。不銹鋼伸縮門(mén)這一行業(yè)正逐漸由技術(shù)密集型向知識、科技、藝術(shù)型方向發(fā)展